Langkah 1 : Cara Menentukan Produk Jualan Online yang Tepat

Memulai jualan secara online memang tidak mudah. Bagi kamu yang sudah memiliki bisnis offline sekalipun, membangun bisnis online baru tetap memiliki tantangan tersendiri.

Mengapa jualan online itu sulit?

1. Tingkat kompetisinya sangat tinggi
2. Produk sangat tersebar dan mudah ditemukan di pasar (pasar persaingan sempurna)
3. Konsumen menuntut “kenyamanan” belanja dan pelayanan lebih

Tapi meskipun sulit, bukan berarti mustahil untuk dilakukan.

Hal pertama yang harus kalian lakukan saat hendak memulai bisnis online adalah : menentukan produk apa yang akan dijual.

Percuma saja menentukan nama brand/merk, desain website, program marketing, program pelayanan pelanggan, dan manajemen pengiriman jika kalian tidak memiliki produk yang akan dijual.

Jadi, pertama-tama tentukan dan temukan dulu ya produknya!

Jenis Produk yang Bisa Dijual Online

Ada 2 jenis produk yang bisa kalian jual secara online, yaitu :

Produk Komoditas

Produk komoditas adalah barang-barang yang dibutuhkan oleh semua orang.

Barang-barang komoditas ini umumnya memiliki permintaan yang tinggi dan penting untuk kehidupan manusia.

Produk komoditas bisa berupa barang fisik ataupun digital.

Di marketplace, jenis barang komoditas sudah merajalela dan banyak sekali penjualnya. Artinya, persaingannya juga sangat tinggi. Maka harga jual serta margin profit yang nantinya kita tetapkan juga tidak bisa terlalu tinggi.

Contoh produk komoditas adalah :

• Makanan (yang umum dan tidak dikhususkan untuk jenis konsumen tertentu)
• Alat-alat rumah tangga
• Pakaian (yang umum seperti kaos dan tidak dikhususkan untuk jenis konsumen tertentu)
• Sampo, sabun, sikat gigi, pasta gigi (yang umum dan tidak dikhususkan untuk jenis konsumen tertentu)
• Bahan bangunan
• Sumber energi seperti listrik, batu bara, air, dll

Produk Niche

Produk Niche adalah barang atau jasa yang ditujukan untuk kalangan masyarakat tertentu saja.

Tipe produk Niche biasanya bersifat unik dan dibuat khusus, jumlahnya juga biasanya tidak terlalu banyak, bahkan bisa dibuat custom alias khusus untuk tiap orang.

Kelebihan dalam menjual produk niche adalah persaingannya rendah, jadi harga jual pun bisa tinggi.

Contoh dari produk niche adalah :

• Jam tangan dengan desain khusus
• Perhiasan
• Parfum
• Casing gadget yang terbuat dari kulit / dengan desain khusus
• Dll

Menentukan Produk Jualan Online : Komoditas VS Niche

Lalu dari kedua jenis produk tersebut, mana yang harus kita pilih untuk dijual?

Coba kita telaah sisi plus dan minusnya untuk mendapatkan gambaran.

Jika kita hanya menentukan produk jualan online jenis komoditas saja, persaingan yang kita alami akan sangat tinggi. Contoh toko online yang menjual produk komoditas ini yaitu Tokopedia, shopee, Lazada, dan Blibli. Bayangkan persaingannya agar toko online kalian bisa sukses, berat sekali bukan?

Biasanya, banyak pelaku bisnis online yang menjual kombinasi kedua jenis produk ini baik melalui e-commerce ataupun media sosial.

Mereka bisa menjaring banyak konsumen melalui produk komoditas, setelah itu mereka bisa meningkatkan margin profit dengan menawarkan produk niche-nya.

Jadi, ada baiknya jika kita menawarkan kedua jenis produk baik itu produk komoditas dan juga produk niche ke konsumen.

Ambil contoh toko fashion online ternama seperti Zalora. Di Zalora, mereka menjual berbagai macam produk fashion baik itu jenis komoditi maupun niche product dengan berkolaborasi bersama brand-brand terkenal seperti Quiksilver, Lorient, Adidas, ZARA, dll.

Dari seluruh produk yang dijual, ada yang murah dan banyak dijual oleh pesaing. Tapi ada banyak juga produk yang dijual khusus dan ditujukan ke kalangan masyarakat tertentu saja, salah satunya seperti luxury fashion seperti gambar di bawah ini.

Dengan menyediakan produk komoditi dan niche, tentunya konsumen jadi ditawarkan opsi berbelanja yang lebih luas. Hal ini akan menjadi kekuatan toko online kalian jika didukung dengan tampilan website yang menarik serta didukung dengan kenyamanan belanja (website experience) yang baik pula.

Cara Menentukan Produk Jualan Online

Oke, setelah mengetahui bahwa ada 2 jenis atau kategori produk yang bisa dijual online, sekarang pertanyaannya adalah : “Lalu produk apa yang akan dijual?”

Bisnis yang sukses tentunya memiliki produk yang bisa dijual secara berkepanjangan dan terus disukai oleh masyarakat.

Bagaimana caranya? Produk apa yang harus saya pilih?

Ada 7 cara untuk menentukan produk jualan online.

Ciptakan produk yang bisa “menyelesaikan” permasalahan di masyarakat

Jangan terlalu fokus dan berambisi untuk menemukan ide brilian saat menciptakan sebuah produk. Coba kalian lihat sekeliling, lihat dari hal yang sederhana.

Di dalam kehidupan manusia, ada sangat banyak masalah yang belum teratasi. Coba angkat masalah tersebut dan buat ide sebuah produk kreatif yang bisa menyelesaikan permasalahan itu.

Ide produk yang kalian ciptakan tidak harus spektakuler. Lebih baik ide produk sederhana tapi efektif dan mudah digunakan oleh masyarakat.

Saat menciptakan sebuah ide produk, kalian bisa berangkat dari hal-hal ini :

• Mengembangkan fitur produk yang sudah ada
• Mencari sebuah pasar/market baru yang belum disadari kompetitor & mencari tahu apa kebutuhan mereka
• Membuat sebuah produk yang unik dan bisa masuk di pasar yang sudah ada

Ciptakan produk yang disukai oleh kebanyakan orang dan diri kalian sendiri

Seperti yang kita tahu, memulai bisnis bukanlah hal yang mudah. Menuju kesuksesan tentu tidak akan semulus jalan tol.

Pasti akan ada hambatan dan aral rintangan. Bisa saja kita tidak akan langsung berhasil, bisa saja kita mengalami beberapa kegagalan sebelum berhasil.

Oleh karena itu ciptakanlah produk yang kalian sukai, dimana kalian memiliki passion terhadap produk tersebut. Buat juga produk yang sekiranya akan disukai oleh masyarakat.

Jika kalian memiliki passion terhadap produk yang kalian jual, tentu masalah sebesar apapun tidak akan mematahkan semangat kalian untuk membuat produk tersebut sukses di pasaran.

Cari Produk yang Memiliki Potensi Branding

Potensi branding adalah kemungkinan sukses sebuah produk dengan mengusung sebuah nama brand tertentu di masa depan.

Percaya atau tidak, nama/brand yang kalian berikan untuk produk-produk yang kalian jual akan sangat mempengaruhi kesuksesan saat kalian akan menembus pasar.

Saat kalian sudah memiliki produk potensial yang bisa menyelesaikan masalah di masyarakat dan tentunya didasari passion/kecintaan kalian terhadap produk tersebut, lalu apa berikutnya?

Kini saatnya membuat sebuah nama brand untuk produk tersebut yang mengandung pesan kuat. Sebenarnya tidak ada aturan khusus untuk membuat nama brand, bebas sesuai kreativitas masing-masing.

Tapi akan jauh lebih baik jika kalian membuat nama brand yang :

1. Mudah dibaca
2. Mudah diingat

Ikuti Tren Kekinian

Sebagai owner sebuah bisnis online, kalian harus cerdas dalam membaca tren. Biasakan sering membaca dan aktif di sosial media.

Dengan begitu kalian akan selalu up-to-date.

Jika kalian bisa membaca tren dan bisa menjual produk yang sesuai tren di awal-awal musimnya, hal ini akan memberikan kalian banyak keuntungan, seperti :

• Pesaing belum banyak
• Harga jual bisa dipasang agak tinggi

Kalian juga bisa memanfaatkan kesempatan melalui penelitian kata kunci SEO (SEO Keyword Research). Melalui metode penelitian ini, kalian bisa mengetahui apa yang menjadi kebutuhan masyarakat perihal suatu kata kunci/ produk.

Temukan Produk yang Bisa Memenuhi “Guilty Pleasure” Manusia

Apa itu guilty pleasure?

Guilty pleasure adalah sesuatu yang bisa menimbulkan emosi bahagia, tapi di samping itu juga bisa menimbulkan perasaan bersalah saat mengkonsumsinya.

Contoh sederhananya adalah produk es krim, mi instan, soda, cokelat, bahkan sampai barang fashion yang bisa membuat orang ‘ketagihan’.

Ya, produk-produk tersebut bisa menimbulkan perasaan bersalah bagi pemakainya karena memang memiliki ‘kesan’ umum yang kurang baik. Bisa bikin gendut, tidak sehat, atau boros.

Tapi jangan salah, meskipun begitu produk-produk ‘guilty pleasure’ ini sangat digemari dan sangat banyak peminatnya.

Ini peluang bisnis yang baik bagi kalian para entrepreneur untuk menentukan produk jualan online yang bisa menjadi pengganti ‘rasa bersalah’ tersebut lho! Misalnya, kalian bisa menciptakan produk es krim rendah kalori dengan rasa yang enak.

Ini bisa jadi peluang bisnis yang baik lho!

Teliti Segmen Pasar Kalian!

Setelah kalian menentukan segmen pasar, coba teliti seperti apa karakter pasar tersebut. Barang dan pelayanan seperti apa yang mereka inginkan.

Jika kalian mampu menyediakan keinginan mereka, pasti brand kalian akan diingat dan konsumen di segmen pasar kalian akan setia dan kembali lagi.

Berikut ini adalah 10 ide produk niche yang sangat viral di tahun 2020 & 2021:

1. Makanan cepat saji/instan yang sehat
2. Makanan dengan tampilan/bentuk yang menarik
3. Subscription box & mystery box
4. Perhiasan
5. Aplikasi jurnal dan pencatatan jadwal
6. Makanan hewan
7. Make up yang halal dan cruelty-free
8. Kamera dan aksesorisnya (seperti drone & tripod)
9. Pakaian & produk pelangsing
10. Alat rumah tangga murah dan sederhana

Temukan Kesempatan Bisnis Dimanapun!

Menjadi seorang entrepreneur menuntut kalian untuk memiliki imajinasi yang luas.

Kemanapun kalian melangkah, coba selalu tanyakan hal-hal ini ke diri kalian untuk mendapatkan inspirasi:

• Bagaimana orang-orang di sekitar kalian bersikap?
• Apa yang orang-orang sekitar sukai dan inginkan?
• Apakah ada norma-norma yang bergeser dan bisa dijadikan peluang bisnis saat ini?
• Apakah ada kesempatan untuk mengembangkan dan memudahkan kehidupan lingkungan sekitarmu?
• Produk apa yang kira-kira bisa menarik konsumen dengan cepat?
• Industri apa yang bisa menarik orang untuk masuk dan bergelut di dalamnya?
• Apa tren saat ini?

Dengan selalu mencari jawaban dari pertanyaan-pertanyaan di atas, maka niscaya kalian akan menemukan kesempatan bisnis dan mampu menciptakan sebuah produk yang tepat dan sukses bila kalian pasarkan.

Jadi, sudah siap untuk menentukan produk jualan online baru yang akan booming di pasar online?

Ayo bangun dan segera mulai!

Di artikel berikutnya, s-gala.com akan membahas langkah ke-2 dari "Cara Memulai Bisnis Online" tentang bagaimana mengevaluasi kelangsungan hidup pasar untuk produk kalian. Pasar mana yang tepat untuk kalian masuki?

Tunggu pembahasan kami berikutnya ya!

Sebelum itu, kalian juga bisa mengintip berbagai produk potensial yang bisa masuk list pertimbangan kalian di katalog www.s-gala.com. Kami menyediakan berbagai produk yang bisa dijual dengan modal murah dan potensi mendapat keuntungan jutaan rupiah per bulan.

Kalian juga bisa menghubungi CS kami untuk keterangan lebih lanjut.